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“排山樓金礦坐落于遼寧省阜新市，是中國(guó)黃金集團(tuán)的特級(jí)企業(yè)，是一座大型現(xiàn)代化高科技礦山，公司常年大量收購(gòu)金礦石、金礦粉……歡迎廣大有意者前來(lái)洽談！”搭配著排山樓金礦的優(yōu)美、規(guī)范、現(xiàn)代化的企業(yè)畫面，這就是排山樓金礦推出的第一個(gè)抖音短視頻。
排山樓公司黨委書記、總經(jīng)理苑興偉告訴記者，截至3月底，排山樓公司利用抖音買礦平臺(tái)新開(kāi)發(fā)有合作意向客戶16戶，簽訂外購(gòu)礦合同6份，預(yù)計(jì)增產(chǎn)黃金60公斤以上。而這只是排山樓公司推出第一個(gè)抖音短視頻一個(gè)月的成果。
買礦平臺(tái)小分隊(duì)成立
進(jìn)入2020年，受新冠肺炎疫情影響，排山樓公司很多工作難以正常開(kāi)展，這可愁壞了原料部部長(zhǎng)趙子廷。因?yàn)榕派綐枪镜脑嫌绕涫峭赓?gòu)礦，庫(kù)存已經(jīng)不多了。
外購(gòu)礦是排山樓公司的重要原料來(lái)源，但是受疫情影響，交通中斷，原料接續(xù)難以為繼，企業(yè)面臨停產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
“庫(kù)存原料只能維持一個(gè)月的生產(chǎn)，必須想辦法開(kāi)拓新的供礦渠道。”趙子廷苦苦思索，卻并沒(méi)有什么好辦法。
“我們出不去，新客戶來(lái)不了，這就是我們當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀?！壁w子廷表示，企業(yè)信息、外購(gòu)礦政策等傳播不出去，就很難開(kāi)拓新渠道。
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。在一次偶然的閑聊中，苑興偉發(fā)現(xiàn)，疫情期間，所有人都居家隔離，而刷抖音是很多人打發(fā)時(shí)間的方式?！叭绻@時(shí)候，一個(gè)希望將金礦石賣出去的客戶看到了排山樓公司的信息，就很有可能跟我們聯(lián)系，而他們這時(shí)候看到我們信息的機(jī)會(huì)是最大的?！痹放d偉的話一下子打開(kāi)了購(gòu)礦新思路。
一著棋活，全盤皆活。排山樓公司原料部迅速成立“抖音買礦平臺(tái)小分隊(duì)”，并注冊(cè)了抖音企業(yè)號(hào)。文案、攝影、剪輯、制作……就這樣，2月26日，排山樓公司第一個(gè)39秒的抖音短視頻誕生了。
隨著短視頻的一傳十、十傳百，很快就有客戶通過(guò)抖音平臺(tái)與趙子廷取得了聯(lián)系，并經(jīng)過(guò)深入了解洽談，達(dá)成合作協(xié)議。
排山樓公司通過(guò)抖音短視頻，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)礦渠道的拓展。而對(duì)于排山樓公司來(lái)說(shuō)，擁有無(wú)限商機(jī)的抖音，還有巨大的金礦可以挖掘。
開(kāi)始物色直播人員
“你們是不是收金礦石？”
“是的?！?/p>
“你們?cè)趺词眨俊?/p>
……
這就是趙子廷與一位客戶通過(guò)抖音平臺(tái)溝通金礦石收購(gòu)的情形。這位客戶在無(wú)意間看了排山樓公司發(fā)布的抖音短視頻后，跟趙子廷聯(lián)系溝通，雙方最終簽訂了外購(gòu)礦合同。
不過(guò)，趙子廷也表示，這些客戶都屬于“散戶”，能夠供應(yīng)的金金屬量一般都在10公斤以下，對(duì)于支撐企業(yè)原料供給還有很大的距離。
然而，苑興偉卻有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考?！敖柚兑舳桃曨l，不僅僅是開(kāi)拓原料渠道，更是企業(yè)形象宣傳?！痹放d偉表示，像高速公路兩側(cè)的巨型廣告牌，一年的廣告費(fèi)要5萬(wàn)元至10萬(wàn)元，效果還不好說(shuō)。而抖音的傳播速度快、范圍廣、對(duì)象精準(zhǔn)，非常適合用于企業(yè)宣傳。
據(jù)了解，目前一些大型企業(yè)早已利用抖音、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，甚至直接帶貨。但是，作為傳統(tǒng)行業(yè)的黃金礦業(yè)企業(yè)，卻很少入駐抖音等短視頻平臺(tái)。在苑興偉看來(lái)，當(dāng)前疫情之下，抖音平臺(tái)正是排山樓公司未開(kāi)墾的“金土地”。
“抖音宣傳成本低、效果顯著，還能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，可謂是一舉多得?！痹放d偉表示，目前排山樓公司正在加緊后續(xù)抖音短視頻的制作，如采樣、化驗(yàn)、檢金等環(huán)節(jié)以及企業(yè)文化方面，形成系列短視頻，讓大家能對(duì)排山樓公司有更加深入、全面的了解。
在抖音平臺(tái)的成功，給了苑興偉和趙子廷極大的信心?！跋乱徊?，我們還會(huì)在快手、火山小視頻等平臺(tái)進(jìn)行布局，都推出短視頻，從而獲得更大的傳播力和影響力。”苑興偉躊躇滿志地說(shuō)，“尤其是對(duì)于當(dāng)前極為火爆的現(xiàn)場(chǎng)直播，我們也在計(jì)劃中，目前已經(jīng)開(kāi)始物色直播人員了?！?/p>